포지션 상세
모든 사람이 더 나은 선택을 하며 일할 수 있는 세상을 만듭니다.
[MISSON & CORE VALUES]
• 일하고 싶은 모든 사람이 '나다운 선택'을 할 수 있는 세상을 만듭니다.
수많은 회사속에서 흩어진 기업 정보와 실제 사용자 경험을 데이터로 축적하고, 이를 객관적인 기준으로 구조화합니다.
우리는 복잡한 채용 시장 속에서 구직자가 가장 신뢰할 수 있는 정보를 제공하며, 채용을 넘어 확신을 주는 '선택의 기준점'을 만들어가고 있습니다.
• 우리는 함께 합니다.
우리의 핵심가치는 팀의 존재 이유를 끊임없이 상기시킵니다.
잡플래닛 팀은 조직 내부에서 핵심가치가 잘 작동하는 것을 무엇보다 중요하게 여기며, 그렇기에 이 가치에 공감하고 가치에 따라 행동할 수 있는 분들과 함께 하고 싶습니다.
[영감 Inspiration]
우리는 모든 논의의 시작과 끝에 늘 유저를 떠올립니다.
관성에 안주하지 않고 당연한 것에 의문을 제기하며, 유저가 기대하는 것 이상의 가치와 경험을 고민합니다.
[프로다움 Professionalism]
스스로 강력한 행동주체가 되어 문제를 해결하고,누구보다 더 많이 고민하고 이해함으로써 동료의 신뢰를 얻습니다.
[탁월함 Excellence]
최고 수준의 성과를 위해 더 높은 목표를 고집하며, 임팩트가 큰 업무에 집중합니다.
[전념 Commitment]
팀의 목표를 곧 나의 목표로 삼고, 공동의 목표를 함께 달성하기 위해 노력합니다. 더 나은 의사결정을 위해서
치열하게 논의하고, 결정 후에는 모두가 전념합니다.
[그릿 Grit]
수많은 실패에도 빠르게 시도하고 끊임없이 도전하며, 그 속에서 배우고 성장하는 것에 열려있습니다.
• 개인의 궤도와 기업을 잇는 가장 확실한 기준점
잡플래닛은 개인의 성공적인 커리어 여정과 기업의 채용 성공을 돕습니다.
우리는 양측 모두가 선택의 순간에 확신을 가질 수 있도록 지속적으로 제품과 서비스를 개선하며, 더 큰 가치를 창출하는 데 집중하고 있습니다.
구직자에게는 투명한 기업 리뷰와 채용 정보를 제공하여 더 나은 성장을 위한 길을 밝힙니다.
기업에게는 의미 있는 구직자 데이터와 브랜딩 솔루션을 제공하여, 자사의 문화를 효과적으로 알리고 핏이 맞는 훌륭한 후보자들을 유치할 수 있도록 든든한 파트너가 되어줍니다.
"신규 고객 발굴부터 기존 고객과의 관계 구축까지, 비즈니스 기회를 넓혀갈 동료를 찾습니다."
[팀 소개]
잡플래닛 기업영업팀은 기업 고객의 채용과 기업 정보 및 브랜드 경쟁력 강화를 지원하는 B2B 비즈니스를 담당합니다.
기업멤버십, 채용, 광고 등 다양한 솔루션을 고객의 상황과 니즈에 맞춰 제안하며, 신규 고객 발굴부터 계약 체결, 기존 고객 관리, 재계약 및 추가 매출 창출까지 영업 전 과정을 책임집니다.
우리는 단순한 상품 판매를 넘어 고객의 문제를 파악하고 적합한 해결책을 제안하며, 지속적인 관계 관리를 통해 장기적인 파트너십과 비즈니스 성과를 만들어갑니다.
또한 개인의 경험에 의존하기 보다는 영업 및 고객 관리 데이터를 기반으로 성과를 분석하고, 반복 가능한 영업 프로세스로 발전 시키는 것을 지향하는 조직입니다.
[포지션 소개]
잡플래닛의 Sales Manager는 신규 고객 발굴부터 기존 고객 관리 및 매출 확대까지 담당 고객의 전체 영업 사이클을 책임지는 B2B 영업 포지션입니다.
담당 산업과 기업을 분석해 잠재 고객을 발굴하고, 아웃바운드 영업을 통해 새로운 기회를 만듭니다.
고객 미팅을 통해 채용 및 기업 운영 과정의 문제와 구매 니즈를 파악하고, 잡플래닛의 상품을 활용한 맞춤형 솔루션을 제안합니다.
계약 체결 이후에도 고객의 이용 현황과 향후 수요를 지속적으로 파악해 재계약과 재구매를 이끌어내며, 업셀링 및 크로스셀링을 통해 추가 매출 기회를 발굴합니다. 신규 고객 확보부터 기존 고객의 거래 유지와 확대까지 담당 고객의 매출 성과를 주도하는 역할입니다.
[주요 업무]
1. 신규 고객 발굴 및 영업 기회 확보
• 기업 및 사업 특성을 분석하여 잠재 고객을 발굴하고 영업 우선순위를 설정합니다.
• 아웃바운드 영업 활동을 통해 기업과의 접점을 만들고 미팅을 확보합니다.
• 고객의 도입 의사와 가능성을 파악해 신규 계약으로 이어지는 영업 기회를 만들어냅니다.
2. 고객 니즈 분석과 맞춤형 상품 제안을 통한 계약 전환
• 미팅을 통해 고객의 구체적인 비즈니스 과제를 파악합니다.
• 고객의 도입 목적과 상황에 맞춰 상품을 구성하고 제안 전략을 수립합니다.
• 제안서 및 견적 작성부터 계약 체결까지 전 과정을 주도합니다.
• 고객의 계약 보류 원인을 분석하고 대안을 제시해 계약으로 전환합니다.
3. 영업 파이프라인 관리 및 매출 목표 달성
• 신규 계약, 재계약, 재구매 등 유형별 매출 목표를 관리하고 달성 전략을 수립합니다.
• 영업 기회별 예상 매출, 계약 가능성, 주요 리스크를 관리합니다.
• 영업 단계별 진행 상황을 점검하고 후속 영업 활동을 수행해 계약을 체결합니다.
• 매출 실적과 목표 간 격차를 분석하고 목표 달성을 위한 영업 전략을 조정합니다.
4. 기존 고객 관리 및 매출 확대
• 담당 고객의 이용 현황을 관리하고 계약 만료 전에 재계약을 추진합니다.
• 이탈 가능성이 높은 고객을 먼저 파악해 해지를 방어합니다.
• 계약이 종료된 고객의 과거 이용 이력과 현재 상황을 분석해 재구매 기회를 발굴합니다.
• 기존 고객의 추가 니즈를 파악해 업셀링 및 크로스셀링을 추진합니다.
5. 영업 데이터 분석 및 프로세스 개선
• 리드 발굴부터 계약까지의 영업 단계별 데이터를 기록하고 관리합니다.
• 영업 퍼널에서 전환율과 주요 이탈 사유를 파악하고 개선 방안을 실행합니다.
• AI 도구로 데이터를 분석하고 반복 업무를 자동화해 영업과 운영의 효율을 극대화합니다.
• 고객 피드백과 시장 인사이트를 유관 부서에 공유하고 상품과 영업 프로세스 개선에 기여합니다.
• 잠재 고객 발굴부터 미팅, 제안, 협상 및 계약 체결까지 영업 전 과정을 주도한 경험이 있으신 분
• 콜드콜, 콜드메일 등 아웃바운드 활동을 통한 신규 고객 발굴 경험이 있으신 분
• 고객의 비즈니스 니즈를 파악하고 맞춤형 상품 및 솔루션을 제안한 경험이 있으신 분
• 신규 계약뿐 아니라 기존 고객의 재계약, 재구매 및 추가 판매 경험이 있으신 분
• 매출 목표를 설정하고 실적을 관리해 목표를 달성한 경험이 있으신 분
• 영업 데이터 분석을 통해 전환율 및 영업 프로세스를 개선한 경험이 있으신 분
[MISSON & CORE VALUES]
• 일하고 싶은 모든 사람이 '나다운 선택'을 할 수 있는 세상을 만듭니다.
수많은 회사속에서 흩어진 기업 정보와 실제 사용자 경험을 데이터로 축적하고, 이를 객관적인 기준으로 구조화합니다.
우리는 복잡한 채용 시장 속에서 구직자가 가장 신뢰할 수 있는 정보를 제공하며, 채용을 넘어 확신을 주는 '선택의 기준점'을 만들어가고 있습니다.
• 우리는 함께 합니다.
우리의 핵심가치는 팀의 존재 이유를 끊임없이 상기시킵니다.
잡플래닛 팀은 조직 내부에서 핵심가치가 잘 작동하는 것을 무엇보다 중요하게 여기며, 그렇기에 이 가치에 공감하고 가치에 따라 행동할 수 있는 분들과 함께 하고 싶습니다.
[영감 Inspiration]
우리는 모든 논의의 시작과 끝에 늘 유저를 떠올립니다.
관성에 안주하지 않고 당연한 것에 의문을 제기하며, 유저가 기대하는 것 이상의 가치와 경험을 고민합니다.
[프로다움 Professionalism]
스스로 강력한 행동주체가 되어 문제를 해결하고,누구보다 더 많이 고민하고 이해함으로써 동료의 신뢰를 얻습니다.
[탁월함 Excellence]
최고 수준의 성과를 위해 더 높은 목표를 고집하며, 임팩트가 큰 업무에 집중합니다.
[전념 Commitment]
팀의 목표를 곧 나의 목표로 삼고, 공동의 목표를 함께 달성하기 위해 노력합니다. 더 나은 의사결정을 위해서
치열하게 논의하고, 결정 후에는 모두가 전념합니다.
[그릿 Grit]
수많은 실패에도 빠르게 시도하고 끊임없이 도전하며, 그 속에서 배우고 성장하는 것에 열려있습니다.
• 개인의 궤도와 기업을 잇는 가장 확실한 기준점
잡플래닛은 개인의 성공적인 커리어 여정과 기업의 채용 성공을 돕습니다.
우리는 양측 모두가 선택의 순간에 확신을 가질 수 있도록 지속적으로 제품과 서비스를 개선하며, 더 큰 가치를 창출하는 데 집중하고 있습니다.
구직자에게는 투명한 기업 리뷰와 채용 정보를 제공하여 더 나은 성장을 위한 길을 밝힙니다.
기업에게는 의미 있는 구직자 데이터와 브랜딩 솔루션을 제공하여, 자사의 문화를 효과적으로 알리고 핏이 맞는 훌륭한 후보자들을 유치할 수 있도록 든든한 파트너가 되어줍니다.
주요업무
Sales Manager (5년 이상)"신규 고객 발굴부터 기존 고객과의 관계 구축까지, 비즈니스 기회를 넓혀갈 동료를 찾습니다."
[팀 소개]
잡플래닛 기업영업팀은 기업 고객의 채용과 기업 정보 및 브랜드 경쟁력 강화를 지원하는 B2B 비즈니스를 담당합니다.
기업멤버십, 채용, 광고 등 다양한 솔루션을 고객의 상황과 니즈에 맞춰 제안하며, 신규 고객 발굴부터 계약 체결, 기존 고객 관리, 재계약 및 추가 매출 창출까지 영업 전 과정을 책임집니다.
우리는 단순한 상품 판매를 넘어 고객의 문제를 파악하고 적합한 해결책을 제안하며, 지속적인 관계 관리를 통해 장기적인 파트너십과 비즈니스 성과를 만들어갑니다.
또한 개인의 경험에 의존하기 보다는 영업 및 고객 관리 데이터를 기반으로 성과를 분석하고, 반복 가능한 영업 프로세스로 발전 시키는 것을 지향하는 조직입니다.
[포지션 소개]
잡플래닛의 Sales Manager는 신규 고객 발굴부터 기존 고객 관리 및 매출 확대까지 담당 고객의 전체 영업 사이클을 책임지는 B2B 영업 포지션입니다.
담당 산업과 기업을 분석해 잠재 고객을 발굴하고, 아웃바운드 영업을 통해 새로운 기회를 만듭니다.
고객 미팅을 통해 채용 및 기업 운영 과정의 문제와 구매 니즈를 파악하고, 잡플래닛의 상품을 활용한 맞춤형 솔루션을 제안합니다.
계약 체결 이후에도 고객의 이용 현황과 향후 수요를 지속적으로 파악해 재계약과 재구매를 이끌어내며, 업셀링 및 크로스셀링을 통해 추가 매출 기회를 발굴합니다. 신규 고객 확보부터 기존 고객의 거래 유지와 확대까지 담당 고객의 매출 성과를 주도하는 역할입니다.
[주요 업무]
1. 신규 고객 발굴 및 영업 기회 확보
• 기업 및 사업 특성을 분석하여 잠재 고객을 발굴하고 영업 우선순위를 설정합니다.
• 아웃바운드 영업 활동을 통해 기업과의 접점을 만들고 미팅을 확보합니다.
• 고객의 도입 의사와 가능성을 파악해 신규 계약으로 이어지는 영업 기회를 만들어냅니다.
2. 고객 니즈 분석과 맞춤형 상품 제안을 통한 계약 전환
• 미팅을 통해 고객의 구체적인 비즈니스 과제를 파악합니다.
• 고객의 도입 목적과 상황에 맞춰 상품을 구성하고 제안 전략을 수립합니다.
• 제안서 및 견적 작성부터 계약 체결까지 전 과정을 주도합니다.
• 고객의 계약 보류 원인을 분석하고 대안을 제시해 계약으로 전환합니다.
3. 영업 파이프라인 관리 및 매출 목표 달성
• 신규 계약, 재계약, 재구매 등 유형별 매출 목표를 관리하고 달성 전략을 수립합니다.
• 영업 기회별 예상 매출, 계약 가능성, 주요 리스크를 관리합니다.
• 영업 단계별 진행 상황을 점검하고 후속 영업 활동을 수행해 계약을 체결합니다.
• 매출 실적과 목표 간 격차를 분석하고 목표 달성을 위한 영업 전략을 조정합니다.
4. 기존 고객 관리 및 매출 확대
• 담당 고객의 이용 현황을 관리하고 계약 만료 전에 재계약을 추진합니다.
• 이탈 가능성이 높은 고객을 먼저 파악해 해지를 방어합니다.
• 계약이 종료된 고객의 과거 이용 이력과 현재 상황을 분석해 재구매 기회를 발굴합니다.
• 기존 고객의 추가 니즈를 파악해 업셀링 및 크로스셀링을 추진합니다.
5. 영업 데이터 분석 및 프로세스 개선
• 리드 발굴부터 계약까지의 영업 단계별 데이터를 기록하고 관리합니다.
• 영업 퍼널에서 전환율과 주요 이탈 사유를 파악하고 개선 방안을 실행합니다.
• AI 도구로 데이터를 분석하고 반복 업무를 자동화해 영업과 운영의 효율을 극대화합니다.
• 고객 피드백과 시장 인사이트를 유관 부서에 공유하고 상품과 영업 프로세스 개선에 기여합니다.
자격요건
• B2B 영업 경력 5년 이상을 보유하신 분• 잠재 고객 발굴부터 미팅, 제안, 협상 및 계약 체결까지 영업 전 과정을 주도한 경험이 있으신 분
• 콜드콜, 콜드메일 등 아웃바운드 활동을 통한 신규 고객 발굴 경험이 있으신 분
• 고객의 비즈니스 니즈를 파악하고 맞춤형 상품 및 솔루션을 제안한 경험이 있으신 분
• 신규 계약뿐 아니라 기존 고객의 재계약, 재구매 및 추가 판매 경험이 있으신 분
• 매출 목표를 설정하고 실적을 관리해 목표를 달성한 경험이 있으신 분
• 영업 데이터 분석을 통해 전환율 및 영업 프로세스를 개선한 경험이 있으신 분
