포지션 상세
엔젤스윙은 드론, 리얼리티 캡처, AI/컴퓨터비전 등 다양한 기술을 통해 더 안전하고 효율적인 세상을 만드는 드론 데이터 플랫폼을 개발하고 있습니다. 전 세계 다양한 국가의 팀원들이 협력하며, 국경을 넘어 하나의 글로벌 팀으로서 신뢰와 존중의 가치를 실현하고, 글로벌 기업으로 성장하고 있습니다. 우리는 'Safeguard Humanity and Our Planet with Data and Platform'라는 엔젤스윙 3.0의 새로운 비전 아래, 전세계 곳곳의 현장에서 사랑받는 제품을 함께 만들어가고 있습니다.
Senior B2B Sales Manager는 단순한 세일즈 실행자가 아닌, 영업 전략 수립, 파이프라인 리딩, 팀 운영과 매출 책임까지 함께 고민하고 실행하는 역할입니다. B2B SaaS 기반의 영업 경험을 바탕으로 엔터프라이즈 고객을 이해하고, 고객 여정 전반에서 가치를 설계하며, 시장과 팀을 동시에 성장시킬 수 있는 분을 기다립니다!
• 매출 달성 기획 및 기여 : 영업 파이프라인 관리 및 정확한 Forecasting을 통한 매출 기여
• End-to-End 프로세스 리딩: 초기 리드 발굴부터 PoC, 계약 체결, 사후 관리 및 계정 확장까지 전 과정 주도
• 현장 밀착형 리드 발굴: 현장 Cold Visit을 포함하여 발로 뛰는 영업을 통해 실질적인 고객 접점 확보 및 확산
• 데이터 기반 관리: CRM을 활용한 영업 파이프라인 관리 및 매출 달성을 위한 전략적 문서화
• 세일즈 플레이북 구축: 고객 세그먼트별(건설/공공/인프라 등) 맞춤형 접근 전략 수립 및 복제가 가능한 영업 Playbook 개발
• 시장 확장 및 파트너십 기획: 신규 시장 기회 발굴을 위한 시장 조사와 성장을 가속화할 수 있는 채널/파트너십 전략 기획
• 솔루션 기반 제안 설계: 고객의 Pain Point를 심층 분석하여 엔젤스윙의 기술력을 가치로 변환하는 맞춤형 솔루션 제안서 작성 및 프레젠테이션
• 전사적 협업 및 고객 성공 리딩: 제품(PO), 운영, 마케팅 팀과 유기적으로 소통하여 고객의 요구사항을 제품에 반영하고 최종적인 고객 성공(Success) 견인
• 필드 세일즈 적합성: 거친 현장 환경에서의 소통을 즐기며, 현장과 본사를 유기적으로 연결할 수 있는 커뮤니케이션 능력
• 솔루션 세일즈 역량: 드론/디지털 트윈 등 복잡한 기술 기반 제품의 가치를 고객의 언어로 제안할 수 있는 분
• 기술 기반 솔루션 영업 역량: SaaS 플랫폼 또는 복잡한 기술 기반 제품(Deep-tech)의 가치를 명확하게 전달할 수 있는 커뮤니케이션 능력
• 전방위적 리더십 및 실행력: 뛰어난 실행력을 바탕으로 외부 고객 관리와 내부 조직(개발/제품/마케팅) 협업을 동시에 주도할 수 있는 역량
• 데이터 기반 세일즈 운영: 매출 목표 달성을 위해 영업 데이터를 분석하고, 이를 바탕으로 자기주도적인 영업 전략 수립 및 파이프라인 운영이 가능한 분
• 복합적 의사결정 구조 이해: 엔터프라이즈 고객의 복잡한 의사결정 체계를 파악하고, 각 이해관계자별 맞춤형 접근으로 계약을 이끌어낸 경험
Senior B2B Sales Manager는 단순한 세일즈 실행자가 아닌, 영업 전략 수립, 파이프라인 리딩, 팀 운영과 매출 책임까지 함께 고민하고 실행하는 역할입니다. B2B SaaS 기반의 영업 경험을 바탕으로 엔터프라이즈 고객을 이해하고, 고객 여정 전반에서 가치를 설계하며, 시장과 팀을 동시에 성장시킬 수 있는 분을 기다립니다!
주요업무
• 입체적 영업 전략 실행: 본사(Enterprise)와 건설 현장(Field)을 동시에 공략하는 세일즈 전략 수립 및 실행• 매출 달성 기획 및 기여 : 영업 파이프라인 관리 및 정확한 Forecasting을 통한 매출 기여
• End-to-End 프로세스 리딩: 초기 리드 발굴부터 PoC, 계약 체결, 사후 관리 및 계정 확장까지 전 과정 주도
• 현장 밀착형 리드 발굴: 현장 Cold Visit을 포함하여 발로 뛰는 영업을 통해 실질적인 고객 접점 확보 및 확산
• 데이터 기반 관리: CRM을 활용한 영업 파이프라인 관리 및 매출 달성을 위한 전략적 문서화
• 세일즈 플레이북 구축: 고객 세그먼트별(건설/공공/인프라 등) 맞춤형 접근 전략 수립 및 복제가 가능한 영업 Playbook 개발
• 시장 확장 및 파트너십 기획: 신규 시장 기회 발굴을 위한 시장 조사와 성장을 가속화할 수 있는 채널/파트너십 전략 기획
• 솔루션 기반 제안 설계: 고객의 Pain Point를 심층 분석하여 엔젤스윙의 기술력을 가치로 변환하는 맞춤형 솔루션 제안서 작성 및 프레젠테이션
• 전사적 협업 및 고객 성공 리딩: 제품(PO), 운영, 마케팅 팀과 유기적으로 소통하여 고객의 요구사항을 제품에 반영하고 최종적인 고객 성공(Success) 견인
자격요건
• B2B 세일즈 경력 6년 이상: 대형 건설사나 제조/공공 부문 대상 영업 리딩 경험• 필드 세일즈 적합성: 거친 현장 환경에서의 소통을 즐기며, 현장과 본사를 유기적으로 연결할 수 있는 커뮤니케이션 능력
• 솔루션 세일즈 역량: 드론/디지털 트윈 등 복잡한 기술 기반 제품의 가치를 고객의 언어로 제안할 수 있는 분
• 기술 기반 솔루션 영업 역량: SaaS 플랫폼 또는 복잡한 기술 기반 제품(Deep-tech)의 가치를 명확하게 전달할 수 있는 커뮤니케이션 능력
• 전방위적 리더십 및 실행력: 뛰어난 실행력을 바탕으로 외부 고객 관리와 내부 조직(개발/제품/마케팅) 협업을 동시에 주도할 수 있는 역량
• 데이터 기반 세일즈 운영: 매출 목표 달성을 위해 영업 데이터를 분석하고, 이를 바탕으로 자기주도적인 영업 전략 수립 및 파이프라인 운영이 가능한 분
• 복합적 의사결정 구조 이해: 엔터프라이즈 고객의 복잡한 의사결정 체계를 파악하고, 각 이해관계자별 맞춤형 접근으로 계약을 이끌어낸 경험
