포지션 상세
＜회사 소개＞
온라인 택배박스 구매자 5명 중 3명은 박스포유를 이용하고 있습니다. 박스포유는 최첨단 설비와 고객데이터 분석을 기반으로, E-Commerce 택배박스 시장을 선도하는 기업입니다. 2005년 브랜드 론칭 이후 온라인 택배박스 업계 1위로 자리매김하여 현재까지 리더로서 시장 패러다임 변화를 주도하고 있습니다.
우리의 미션은 '구조적으로 지속가능하게, 정직한 1원의 가치를 창출하자' 입니다. 제조, 보관, 판매를 일원화하여 유통 마진을 제거함으로써 거품없는 가격으로 양질의 제품을 공급합니다. 또한, 극도로 효율적인 운영 시스템을 구축하여 동종업계 내 압도적인 저비용 구조를 구현하여 이를 기반으로 고객들에게 전에 없던 가성비를 제공합니다.
＜새로운 멤버를 찾게된 배경＞
박스포유는 오랜 기간 동안 E-Commerce 택배박스 업계 내에서 선두주자로 성장해왔으나, 차별화 경쟁력을 더욱 더 공고히 하기 위하여 20년도부터 23년 가을까지 지난 4년 간 약 90억원 생산설비에 투자를 진행하여 스케일업을 위한 준비를 완료하였습니다. 국내에 단 65대 밖에 없는 일본 미쓰비시(Mitsubishi) 사의 EVOL 인쇄기를 박스포유는 2대나 보유하고 있으며, E-Commerce 동종업계에서 본 설비를 갖고 있는 기업은 박스포유가 유일합니다. 이제는 고객에게 우리의 생산 능력을 적극적으로 알리고, 설득하는 데 뛰어난 세일즈 직원이 필요합니다
이에 따라 우리는 서울 강남에 24년 7월부로 새로운 사무실을 개소하였고, 이번 기회에 세일즈 팀을 신설하였습니다. 서울 강남의 중심에 위치한 이 사무실에서 세일즈팀은 우리의 차별화 경쟁력을 고객들에게 효과적으로 전달하고, 시장에서의 입지를 더욱 더 확고히 할 수 있는 역할을 할 것으로 기대하고 있습니다.
＜ 박스포유의 세일즈 팀에 합류해야 하는 이유＞
박스포유는 세일즈 직원들에게 회사가 갖고 있는 차별화된 경쟁력을 토대로 뛰어난 성과를 달성할 수 있는 환경을 제공합니다. 우리는 현란한 언변술이나 빈약한 제품 및 서비스를 기반으로 한 판매 전략이 아니라, 고객에게 제공할 수 있는 실질적이고 차별화된 가치를 바탕으로 한 세일즈를 추구합니다. 우리의 제품이 시장에서 어떻게 차별화 되는지를 이야기 할 때, 세일즈 직원들은 자연스럽게 고객들을 설득할 수 있을 것이라 믿습니다.
또한, 우리는 뛰어난 성과를 내는 직원들을 위한 효과적인 보상 시스템을 마련하고 있습니다. 성과에 따라 공정하고 투명한 보상을 제공하여 세일즈 직원들이 자신의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있는 환경을 지원합니다. 우리는 성과를 인정하고 보상하는 문화를 중시하며, 직원들이 높은 몰입도로 일할 수 있도록 다양한 인센티브를 제공하고자 부단히 노력합니다.
박스포유의 세일즈 팀에 합류하면, 우리의 강력한 경쟁력을 바탕으로 뛰어난 성과를 달성하고 이를 공정하게 보상받을 수 있는 기회를 가질 수 있습니다.
＜SDR＞
• 다양한 경로를 이용해 박스포유에 유의미한 리드를 탐색하고 발굴합니다.
• 유의미한 리드를 박스포유에 관심을 갖도록 이메일, 전화 등을 기획 진행합니다.
• 관심이 생긴 리드를 상담으로 연결하고 최종 거래가 성사될 수 있도록 AE, Sales Manager 와 협업하고 지원합니다.
• 전반적인 리드 퍼널을 관리하며 인입된 리드의 문의사항을 빠르고 정확하게 응대합니다.
＜AE＞
• SDR이 발굴한 유의미한 리드를 딜 클로징까지 전략적으로 이끌어냅니다.
• 고객별 니즈에 맞춘 견적서를 작성하고, 고객과의 긴밀한 의사소통을 통하여 고객입장에서 가장 도움이 될 방법을 찾습 니다.
• 신규 고객에 대한 온보딩 교육을 담당합니다.
• 고객의 피드백을 정량적 데이터 형태로 내부에 적극적으로 공유하며 유관 팀과의 협업을 통해 빠르게 대응합니다.
• B2B IT 기업, 초기 스타트업 등 도전적인 환경에서 1년 이상의 세일즈 경험을 가진 분
• 잠재리드를 상담,거래까지 연결하고 설득할 수 있는 다양한 형태의 컨텐츠를 기획할 수 있는 분
• 자신의 인사이트를 말과 글로 표현할 수 있는 분
온라인 택배박스 구매자 5명 중 3명은 박스포유를 이용하고 있습니다. 박스포유는 최첨단 설비와 고객데이터 분석을 기반으로, E-Commerce 택배박스 시장을 선도하는 기업입니다. 2005년 브랜드 론칭 이후 온라인 택배박스 업계 1위로 자리매김하여 현재까지 리더로서 시장 패러다임 변화를 주도하고 있습니다.
우리의 미션은 '구조적으로 지속가능하게, 정직한 1원의 가치를 창출하자' 입니다. 제조, 보관, 판매를 일원화하여 유통 마진을 제거함으로써 거품없는 가격으로 양질의 제품을 공급합니다. 또한, 극도로 효율적인 운영 시스템을 구축하여 동종업계 내 압도적인 저비용 구조를 구현하여 이를 기반으로 고객들에게 전에 없던 가성비를 제공합니다.
＜새로운 멤버를 찾게된 배경＞
박스포유는 오랜 기간 동안 E-Commerce 택배박스 업계 내에서 선두주자로 성장해왔으나, 차별화 경쟁력을 더욱 더 공고히 하기 위하여 20년도부터 23년 가을까지 지난 4년 간 약 90억원 생산설비에 투자를 진행하여 스케일업을 위한 준비를 완료하였습니다. 국내에 단 65대 밖에 없는 일본 미쓰비시(Mitsubishi) 사의 EVOL 인쇄기를 박스포유는 2대나 보유하고 있으며, E-Commerce 동종업계에서 본 설비를 갖고 있는 기업은 박스포유가 유일합니다. 이제는 고객에게 우리의 생산 능력을 적극적으로 알리고, 설득하는 데 뛰어난 세일즈 직원이 필요합니다
이에 따라 우리는 서울 강남에 24년 7월부로 새로운 사무실을 개소하였고, 이번 기회에 세일즈 팀을 신설하였습니다. 서울 강남의 중심에 위치한 이 사무실에서 세일즈팀은 우리의 차별화 경쟁력을 고객들에게 효과적으로 전달하고, 시장에서의 입지를 더욱 더 확고히 할 수 있는 역할을 할 것으로 기대하고 있습니다.
＜ 박스포유의 세일즈 팀에 합류해야 하는 이유＞
박스포유는 세일즈 직원들에게 회사가 갖고 있는 차별화된 경쟁력을 토대로 뛰어난 성과를 달성할 수 있는 환경을 제공합니다. 우리는 현란한 언변술이나 빈약한 제품 및 서비스를 기반으로 한 판매 전략이 아니라, 고객에게 제공할 수 있는 실질적이고 차별화된 가치를 바탕으로 한 세일즈를 추구합니다. 우리의 제품이 시장에서 어떻게 차별화 되는지를 이야기 할 때, 세일즈 직원들은 자연스럽게 고객들을 설득할 수 있을 것이라 믿습니다.
또한, 우리는 뛰어난 성과를 내는 직원들을 위한 효과적인 보상 시스템을 마련하고 있습니다. 성과에 따라 공정하고 투명한 보상을 제공하여 세일즈 직원들이 자신의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있는 환경을 지원합니다. 우리는 성과를 인정하고 보상하는 문화를 중시하며, 직원들이 높은 몰입도로 일할 수 있도록 다양한 인센티브를 제공하고자 부단히 노력합니다.
박스포유의 세일즈 팀에 합류하면, 우리의 강력한 경쟁력을 바탕으로 뛰어난 성과를 달성하고 이를 공정하게 보상받을 수 있는 기회를 가질 수 있습니다.
주요업무
＜SMB (Small & Medium Business) 타겟 고객의 니즈를 확인하고 고객에게 최적화된 해결방법을 찾아 솔루션을 제안하여 고객의 문제를 해결＞＜SDR＞
• 다양한 경로를 이용해 박스포유에 유의미한 리드를 탐색하고 발굴합니다.
• 유의미한 리드를 박스포유에 관심을 갖도록 이메일, 전화 등을 기획 진행합니다.
• 관심이 생긴 리드를 상담으로 연결하고 최종 거래가 성사될 수 있도록 AE, Sales Manager 와 협업하고 지원합니다.
• 전반적인 리드 퍼널을 관리하며 인입된 리드의 문의사항을 빠르고 정확하게 응대합니다.
＜AE＞
• SDR이 발굴한 유의미한 리드를 딜 클로징까지 전략적으로 이끌어냅니다.
• 고객별 니즈에 맞춘 견적서를 작성하고, 고객과의 긴밀한 의사소통을 통하여 고객입장에서 가장 도움이 될 방법을 찾습 니다.
• 신규 고객에 대한 온보딩 교육을 담당합니다.
• 고객의 피드백을 정량적 데이터 형태로 내부에 적극적으로 공유하며 유관 팀과의 협업을 통해 빠르게 대응합니다.
자격요건
• 온라인 사업자 및 SMB 고객의 세일즈 특성을 이해하고 계시는 분• B2B IT 기업, 초기 스타트업 등 도전적인 환경에서 1년 이상의 세일즈 경험을 가진 분
• 잠재리드를 상담,거래까지 연결하고 설득할 수 있는 다양한 형태의 컨텐츠를 기획할 수 있는 분
• 자신의 인사이트를 말과 글로 표현할 수 있는 분
