포지션 상세
■ 포지션 소개
• 어베어는 지금 AI Agent 기반의 새로운 B2B 비즈니스를 시장에 처음 검증하는 단계에 있습니다.
• 아직 정해진 세일즈 플레이북이나 안정적인 파이프라인 없이, 직접 잠재 고객을 만나며 세일즈 방식을 하나씩 만들어가고 있습니다.
• 이번에 모시는 분은 이 여정의 첫 번째 Founding Sales 멤버로 합류하여 함께 시장을 개척할 분입니다.
• 초기에는 대표와 함께 고객을 발굴하고 콜드 아웃리치를 통해 미팅을 만들어내는 BDR 역할에 가까운 업무를 맡게 됩니다. 이 과정에서 어떤 고객이 우리 제품에 가장 큰 가치를 느끼는지, 어떤 방식의 세일즈가 효과적인지 초기 Sales Motion을 함께 만들어가게 됩니다.
• 비즈니스가 궤도에 오르면 Account Executive 역할로 확장하여 딜 클로징, 주요 고객 관리, 신규 비즈니스 확장까지 담당하게 됩니다.
• 정해진 매뉴얼을 따라 판매하는 영업이 아니라, “이 제품을 어떻게 팔 것인가” 자체를 함께 만들어가는 Founding Sales 역할입니다.
• 정해진 플레이북을 실행하는 세일즈가 아니라, 시장에서 통하는 세일즈 방식을 직접 만들어보고 싶은 분께 잘 맞는 역할입니다.
■ 이 포지션에서 기대할 수 있는 것
• 쉽지 않은 여정일 것입니다.
- 초기 시장을 개척하는 과정이기 때문에 정말 많은 도전과 시행착오를 마주하게 됩니다.
- 하지만 그만큼 빠르게 배우고 성장하는 경험을 하게 될 것입니다.
• 편안함보다 성장에 가까운 환경입니다.
- 상황에 따라 우선순위와 계획이 빠르게 바뀔 수 있습니다.
- 불확실함 속에서도 유연하게 움직이는 것을 즐길 수 있는 분에게 잘 맞는 환경입니다.
• 단기간에 많은 것을 배우게 됩니다.
- 직접 시장을 개척하며, 세일즈 전략부터 고객 문제 정의, GTM 방향까지 비즈니스의 핵심을 가까이에서 경험하게 됩니다.
• 높은 수준의 오너십이 주어집니다.
- 단순한 역할 수행자가 아니라, 초기 세일즈와 비즈니스의 방향을 함께 만들어가는 핵심 멤버로 일하게 됩니다.
• 고객 미팅을 통해 고객의 문제와 니즈를 깊이 이해하고 파악합니다.
• 초기 고객과의 대화를 통해 시장 반응과 인사이트를 제품 및 팀에 전달합니다.
• 정형화된 제품 판매가 아닌, 고객사의 비즈니스 구조와 요구사항을 기반으로 맞춤형 제안을 직접 설계하고 계약 성사까지 주도합니다.
• 세일즈가 본격화되면 Account Executive 역할로 확장하여 제안 및 계약 성사까지 담당합니다.
• 초기 고객 사례를 기반으로 세일즈 전략과 GTM 방향을 함께 만들어갑니다.
• 정해진 리드나 파이프라인 없이 스스로 잠재 고객을 발굴하고 기회를 만들어본 경험이 있으신 분
• 잦은 거절이나 실패에 좌절하지 않고, 목표 달성을 위해 집요하게 실행할 수 있는 마인드셋을 갖추신 분
• 프로세스가 갖춰지지 않은 극초기 스타트업 환경의 불확실성을 유연하게 대처하고, 스스로 업무 체계를 만들어갈 수 있는 분
• 고객의 복잡한 문제 상황을 논리적으로 분석하여, 구조화된 제안서로 작성하고 설득할 수 있는 분
• 어베어는 지금 AI Agent 기반의 새로운 B2B 비즈니스를 시장에 처음 검증하는 단계에 있습니다.
• 아직 정해진 세일즈 플레이북이나 안정적인 파이프라인 없이, 직접 잠재 고객을 만나며 세일즈 방식을 하나씩 만들어가고 있습니다.
• 이번에 모시는 분은 이 여정의 첫 번째 Founding Sales 멤버로 합류하여 함께 시장을 개척할 분입니다.
• 초기에는 대표와 함께 고객을 발굴하고 콜드 아웃리치를 통해 미팅을 만들어내는 BDR 역할에 가까운 업무를 맡게 됩니다. 이 과정에서 어떤 고객이 우리 제품에 가장 큰 가치를 느끼는지, 어떤 방식의 세일즈가 효과적인지 초기 Sales Motion을 함께 만들어가게 됩니다.
• 비즈니스가 궤도에 오르면 Account Executive 역할로 확장하여 딜 클로징, 주요 고객 관리, 신규 비즈니스 확장까지 담당하게 됩니다.
• 정해진 매뉴얼을 따라 판매하는 영업이 아니라, “이 제품을 어떻게 팔 것인가” 자체를 함께 만들어가는 Founding Sales 역할입니다.
• 정해진 플레이북을 실행하는 세일즈가 아니라, 시장에서 통하는 세일즈 방식을 직접 만들어보고 싶은 분께 잘 맞는 역할입니다.
■ 이 포지션에서 기대할 수 있는 것
• 쉽지 않은 여정일 것입니다.
- 초기 시장을 개척하는 과정이기 때문에 정말 많은 도전과 시행착오를 마주하게 됩니다.
- 하지만 그만큼 빠르게 배우고 성장하는 경험을 하게 될 것입니다.
• 편안함보다 성장에 가까운 환경입니다.
- 상황에 따라 우선순위와 계획이 빠르게 바뀔 수 있습니다.
- 불확실함 속에서도 유연하게 움직이는 것을 즐길 수 있는 분에게 잘 맞는 환경입니다.
• 단기간에 많은 것을 배우게 됩니다.
- 직접 시장을 개척하며, 세일즈 전략부터 고객 문제 정의, GTM 방향까지 비즈니스의 핵심을 가까이에서 경험하게 됩니다.
• 높은 수준의 오너십이 주어집니다.
- 단순한 역할 수행자가 아니라, 초기 세일즈와 비즈니스의 방향을 함께 만들어가는 핵심 멤버로 일하게 됩니다.
주요업무
• 타겟 도메인의 잠재 고객을 직접 발굴하고, 콜드콜, 콜드메일 등 다양한 채널을 활용하여 1차 미팅 기회를 창출합니다• 고객 미팅을 통해 고객의 문제와 니즈를 깊이 이해하고 파악합니다.
• 초기 고객과의 대화를 통해 시장 반응과 인사이트를 제품 및 팀에 전달합니다.
• 정형화된 제품 판매가 아닌, 고객사의 비즈니스 구조와 요구사항을 기반으로 맞춤형 제안을 직접 설계하고 계약 성사까지 주도합니다.
• 세일즈가 본격화되면 Account Executive 역할로 확장하여 제안 및 계약 성사까지 담당합니다.
• 초기 고객 사례를 기반으로 세일즈 전략과 GTM 방향을 함께 만들어갑니다.
자격요건
• 3년 이상의 B2B 세일즈, 사업 개발, 또는 그에 준하는 경험을 보유하신 분• 정해진 리드나 파이프라인 없이 스스로 잠재 고객을 발굴하고 기회를 만들어본 경험이 있으신 분
• 잦은 거절이나 실패에 좌절하지 않고, 목표 달성을 위해 집요하게 실행할 수 있는 마인드셋을 갖추신 분
• 프로세스가 갖춰지지 않은 극초기 스타트업 환경의 불확실성을 유연하게 대처하고, 스스로 업무 체계를 만들어갈 수 있는 분
• 고객의 복잡한 문제 상황을 논리적으로 분석하여, 구조화된 제안서로 작성하고 설득할 수 있는 분
