포지션 상세

[포지션 소개]
• 어베어는 지금 AI Agent 기반의 새로운 B2B 비즈니스를 시장에 처음 검증하는 단계에 있습니다.
• 아직 정해진 세일즈 플레이북이나 안정적인 파이프라인 없이, 직접 잠재 고객을 만나며 세일즈 방식을 하나씩 만들어가고 있습니다.
• 이번에 모시는 인턴 포지션은 잠재 고객을 가장 먼저 찾아내고, 실제 세일즈 기회로 연결하는 중요한 역할을 맡습니다.
• 타겟 고객을 찾아내고(리드 수집), 망설임 없이 다가가며(콜드콜/콜드메일), 세일즈의 시작점인 첫 번째 미팅을 만들어내는 과정을 반복적으로 수행하게 됩니다.
• 거절을 두려워하지 않는 단단한 멘탈과 고민보다 행동이 앞서는 빠른 실행력을 갖춘 분, 초기 스타트업의 역동적인 B2B 세일즈 실무를 온몸으로 부딪혀가며 경험해보고 싶은 분을 기다립니다.
• 정해진 플레이북을 실행하는 세일즈가 아니라, 시장에서 통하는 세일즈 방식을 직접 만들어보고 싶은 분께 잘 맞는 역할입니다.

[이 포지션에서 기대할 수 있는 것]
• 쉽지 않은 여정일 것입니다.
- 초기 시장을 개척하는 과정이기 때문에 정말 많은 도전과 시행착오를 마주하게 됩니다.
• 하지만 그만큼, 단기간에 많은 것을 배우게 됩니다.
- 수많은 거절 속에서도 진짜 고객을 찾아내고 설득하는 세일즈 감각을 단기간에 밀도 있게 압축적으로 배울 수 있습니다.
• 편안함보다 성장에 가까운 환경입니다.
- 상황에 따라 우선순위와 계획이 빠르게 바뀔 수 있습니다.
- 불확실함 속에서도 유연하게 움직이는 것을 즐길 수 있는 분에게 잘 맞는 환경입니다.

주요업무

• 타겟 산업 및 고객군을 정의하고, 핵심 고객사 리스트와 컨택포인트를 직접 발굴합니다.
• 수집된 리드를 대상으로 콜드콜, 콜드메일, 링크드인 메시지 등 다양한 채널을 활용하여 컨택합니다.
• 잠재 고객의 관심을 유도하여, Prospecting, 제품 시연 등 세일즈를 위한 첫 미팅 기회를 창출합니다.
• 첫 미팅에 함께 참여하여 세일즈 과정을 지원하고, 미팅 후 팔로업 업무를 돕습니다.
• 매일 진행한 컨택 기록 및 고객과의 히스토리를 CRM에 꼼꼼하게 기록하고 관리합니다.
• 고객 미팅을 통해 고객의 문제와 니즈를 깊이 이해하고 파악합니다.
• 세일즈 단계에서 고객에게 얻은 시장의 반응과 고객의 니즈를 파악하여 팀에게 지속적으로 전달합니다.

자격요건

• 목표 달성을 위해 스스로 방법을 만들고 실행해본 경험이 있으신 분
• 거절이나 실패 이후에도 반복적으로 시도하여 결과를 만들어본 경험이 있으신 분
• 명확한 가이드가 없는 상황에서도 기준을 세우고 실행해본 경험이 있으신 분
• 빠르게 행동하고, 실행을 통해 배우는 방식에 익숙하신 분

고용조건

• 정규직전환형
• 인턴 6개월

[인턴] Sales Development Representative (SDR)

포지션 상세

주요업무

자격요건

고용조건

기술 스택 • 툴

태그

마감일

근무지역