![플레이스앤-[네이버 계열사] 네이버페이 커넥트 영업팀장 (Sales Team Lead)](https://image.wanted.co.kr/optimize?src=https%3A%2F%2Fstatic.wanted.co.kr%2Fimages%2Fcompany%2F1102%2Fzjcpihf8teqm0wj4__1080_790.jpg&w=700&q=100)
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포지션 상세
[ Place& 소개 ]
place&은 Naver J-hub가 100%의 지분을 투자/보유한 네이버의 계열사로, 오프라인 공간(식음업장, 체육시설, 유통매장 등)의 운영 효율과 매출을 증대하는 통합된 솔루션을 SaaS형태로 제공하는 기업입니다.
오프라인 공간의 Growth Enabler(조력자)로서 모든 솔루션을 하나로 통합하여 업장의 운영 현황을 한 눈에 파악하고, 운영 비용을 절감하며, 고객의 방문을 증대하는 솔루션의 개발 및 고도화를 통하여 누구나 편하게 오프라인 공간을 운영할 수 있도록 하고 있습니다.
[포지션 소개]
플레이스앤의 커넥트플러스팀은 VAN사·POS사·대리점 등 기존 오프라인 결제 파트너들과 협력해 네이버페이 커넥트를 더 많은 매장에 확산하는 조직입니다.
네이버페이 커넥트 영업팀장은 커넥트영업파트를 이끌며 법인영업, 채널영업, 필드세일즈 조직의 목표와 실행전략을 수립하고 성과를 관리합니다.
프랜차이즈 본사와 주요 법인 고객을 발굴하는 법인영업, VAN·POS 파트너를 통한 채널영업, 개별 매장을 직접 만나는 필드세일즈가 서로 충돌하지 않고 하나의 성과로 연결될 수 있도록 영업 구조와 운영 기준을 만들어야 합니다.
파트장과 구성원을 리딩하는 동시에 주요 고객과 파트너 협상, 영업 병목과 현장 이슈 해결에 직접 참여하며, 신청부터 설치·활성화까지 이어지는 전체 세일즈 퍼널을 책임지는 역할입니다.
• 네이버페이 커넥트의 연간·분기·월간 영업 목표와 실행계획을 수립합니다.
• 법인영업·채널영업·필드세일즈별 목표, 역할과 영업 우선순위를 설계합니다.
• 신규 법인, 제휴 파트너, 신청·설치·활성 매장 등 주요 KPI를 관리합니다.
• 영업 파이프라인과 단계별 전환율을 분석하고 목표 달성을 위한 개선계획을 실행합니다.
• 시장, 지역, 업종과 파트너별 성과를 바탕으로 인력과 영업 리소스를 배분합니다.
커넥트영업파트 리딩
• 커넥트영업 파트장의 목표 및 성과를 관리합니다.
• 파트별 역할과 책임을 명확히 하고 유기적인 협업체계를 구축합니다.
• 구성원 채용, 온보딩, 교육, 코칭과 성과평가를 담당합니다.
• 주간 영업회의와 파이프라인 리뷰를 통해 실행 현황과 주요 이슈를 점검합니다.
• 효과적인 영업 방식과 현장 사례를 표준화해 조직 전체로 확산합니다.
법인·채널·필드세일즈 운영
• 프랜차이즈 본사, 다점포 브랜드 및 주요 법인 고객의 영업전략을 수립합니다.
• 주요 고객의 의사결정권자 미팅, 제안, 조건 협상과 계약을 지원하거나 직접 주도합니다.
• VAN사·POS사·대리점 등 핵심 파트너와 협업 관계를 구축하고 영업 성과를 관리합니다.
• 파트너가 네이버페이 커넥트를 적극적으로 제안할 수 있도록 교육·지원·보상 등 운영체계를 개선합니다.
• 지역별 필드세일즈의 활동량, 전환율과 활성화 실적을 관리합니다.
• 법인영업과 파트너 채널 사이에서 발생할 수 있는 리드와 역할 충돌을 조정합니다.
설치 및 활성화 성과 관리
• 영업 신청부터 설치·연동·활성화까지 전체 진행 단계를 관리합니다.
• 장기 미설치·미활성 매장의 원인과 단계별 이탈 요인을 분석합니다.
• 운영·개발 등 유관 조직과 협업해 설치와 활성화 과정의 병목을 해결합니다.
• 계약과 신청 건수에 그치지 않고 실제 활성 매장을 기준으로 성과를 관리합니다.
• 반복적으로 발생하는 현장 문제를 영업 프로세스와 운영 기준 개선으로 연결합니다.
사업 및 유관 조직 협업
• 네이버 및 내부 유관 조직과 사업 현황, 영업 성과와 주요 이슈를 공유합니다.
• 회사의 사업 방향과 연계해 영업정책과 주요 프로젝트의 실행계획을 구체화합니다.
• 사업개발·운영·개발 조직과 업무 우선순위와 역할을 조율합니다.
• 주요 의사결정 사항과 사업 리스크를 경영진 및 유관 리더에게 신속하게 공유합니다.
• 파트너와 현장에서 확인한 의견을 서비스와 사업 개선안으로 제안합니다.
• 팀 또는 파트 단위 영업조직을 직접 리딩하고 성과를 관리한 경험이 있는 분
• 영업 목표, KPI, 파이프라인과 실행계획을 직접 설계하고 운영한 경험이 있는 분
• 유통·채널 파트너와의 협업 구조를 설계하고 영업 성과를 만든 경험이 있는 분
• 주요 법인 고객 또는 파트너와의 제안·협상·계약을 주도한 경험이 있는 분
• 여러 영업 채널과 구성원의 역할을 조정하고 하나의 목표로 연결할 수 있는 분
• 복잡한 이해관계자 사이에서 문제를 정의하고 현실적인 해결책을 실행할 수 있는 분
• 현장과 데이터를 함께 확인하며 영업 방식과 운영 프로세스를 개선할 수 있는 분
place&은 Naver J-hub가 100%의 지분을 투자/보유한 네이버의 계열사로, 오프라인 공간(식음업장, 체육시설, 유통매장 등)의 운영 효율과 매출을 증대하는 통합된 솔루션을 SaaS형태로 제공하는 기업입니다.
오프라인 공간의 Growth Enabler(조력자)로서 모든 솔루션을 하나로 통합하여 업장의 운영 현황을 한 눈에 파악하고, 운영 비용을 절감하며, 고객의 방문을 증대하는 솔루션의 개발 및 고도화를 통하여 누구나 편하게 오프라인 공간을 운영할 수 있도록 하고 있습니다.
[포지션 소개]
플레이스앤의 커넥트플러스팀은 VAN사·POS사·대리점 등 기존 오프라인 결제 파트너들과 협력해 네이버페이 커넥트를 더 많은 매장에 확산하는 조직입니다.
네이버페이 커넥트 영업팀장은 커넥트영업파트를 이끌며 법인영업, 채널영업, 필드세일즈 조직의 목표와 실행전략을 수립하고 성과를 관리합니다.
프랜차이즈 본사와 주요 법인 고객을 발굴하는 법인영업, VAN·POS 파트너를 통한 채널영업, 개별 매장을 직접 만나는 필드세일즈가 서로 충돌하지 않고 하나의 성과로 연결될 수 있도록 영업 구조와 운영 기준을 만들어야 합니다.
파트장과 구성원을 리딩하는 동시에 주요 고객과 파트너 협상, 영업 병목과 현장 이슈 해결에 직접 참여하며, 신청부터 설치·활성화까지 이어지는 전체 세일즈 퍼널을 책임지는 역할입니다.
주요업무
영업전략 및 목표 관리• 네이버페이 커넥트의 연간·분기·월간 영업 목표와 실행계획을 수립합니다.
• 법인영업·채널영업·필드세일즈별 목표, 역할과 영업 우선순위를 설계합니다.
• 신규 법인, 제휴 파트너, 신청·설치·활성 매장 등 주요 KPI를 관리합니다.
• 영업 파이프라인과 단계별 전환율을 분석하고 목표 달성을 위한 개선계획을 실행합니다.
• 시장, 지역, 업종과 파트너별 성과를 바탕으로 인력과 영업 리소스를 배분합니다.
커넥트영업파트 리딩
• 커넥트영업 파트장의 목표 및 성과를 관리합니다.
• 파트별 역할과 책임을 명확히 하고 유기적인 협업체계를 구축합니다.
• 구성원 채용, 온보딩, 교육, 코칭과 성과평가를 담당합니다.
• 주간 영업회의와 파이프라인 리뷰를 통해 실행 현황과 주요 이슈를 점검합니다.
• 효과적인 영업 방식과 현장 사례를 표준화해 조직 전체로 확산합니다.
법인·채널·필드세일즈 운영
• 프랜차이즈 본사, 다점포 브랜드 및 주요 법인 고객의 영업전략을 수립합니다.
• 주요 고객의 의사결정권자 미팅, 제안, 조건 협상과 계약을 지원하거나 직접 주도합니다.
• VAN사·POS사·대리점 등 핵심 파트너와 협업 관계를 구축하고 영업 성과를 관리합니다.
• 파트너가 네이버페이 커넥트를 적극적으로 제안할 수 있도록 교육·지원·보상 등 운영체계를 개선합니다.
• 지역별 필드세일즈의 활동량, 전환율과 활성화 실적을 관리합니다.
• 법인영업과 파트너 채널 사이에서 발생할 수 있는 리드와 역할 충돌을 조정합니다.
설치 및 활성화 성과 관리
• 영업 신청부터 설치·연동·활성화까지 전체 진행 단계를 관리합니다.
• 장기 미설치·미활성 매장의 원인과 단계별 이탈 요인을 분석합니다.
• 운영·개발 등 유관 조직과 협업해 설치와 활성화 과정의 병목을 해결합니다.
• 계약과 신청 건수에 그치지 않고 실제 활성 매장을 기준으로 성과를 관리합니다.
• 반복적으로 발생하는 현장 문제를 영업 프로세스와 운영 기준 개선으로 연결합니다.
사업 및 유관 조직 협업
• 네이버 및 내부 유관 조직과 사업 현황, 영업 성과와 주요 이슈를 공유합니다.
• 회사의 사업 방향과 연계해 영업정책과 주요 프로젝트의 실행계획을 구체화합니다.
• 사업개발·운영·개발 조직과 업무 우선순위와 역할을 조율합니다.
• 주요 의사결정 사항과 사업 리스크를 경영진 및 유관 리더에게 신속하게 공유합니다.
• 파트너와 현장에서 확인한 의견을 서비스와 사업 개선안으로 제안합니다.
자격요건
• B2B 영업, 채널영업, 법인영업 또는 관련 분야 경력을 10년 이상 보유하신 분• 팀 또는 파트 단위 영업조직을 직접 리딩하고 성과를 관리한 경험이 있는 분
• 영업 목표, KPI, 파이프라인과 실행계획을 직접 설계하고 운영한 경험이 있는 분
• 유통·채널 파트너와의 협업 구조를 설계하고 영업 성과를 만든 경험이 있는 분
• 주요 법인 고객 또는 파트너와의 제안·협상·계약을 주도한 경험이 있는 분
• 여러 영업 채널과 구성원의 역할을 조정하고 하나의 목표로 연결할 수 있는 분
• 복잡한 이해관계자 사이에서 문제를 정의하고 현실적인 해결책을 실행할 수 있는 분
• 현장과 데이터를 함께 확인하며 영업 방식과 운영 프로세스를 개선할 수 있는 분
