포지션 상세

2012년, 프로그는 한국 고객의 생활을 가장 잘 이해하는 생활용품 브랜드를 만들겠다는 생각으로 시작했습니다. 작은 물건을 하찮게 대하지 않는 것이 그것을 매일 사용하는 사람의 시간과 삶을 하찮게 대하지 않는 일이라고 믿었습니다.

프로그는 '하찮은 것들을, 아름답게' — 더 아름답고, 더 잘 끝나고, 더 좋은 기분을 남기고, 더 나은 흔적을 남기는 생활용품 브랜드로- 좋은 브랜드가 되는 일과 잘 파는 일은 같은 일이라는 것을 증명할 수 있는 세일즈 리더를 모십니다.

프로그는 현재 브랜드 리뉴얼과 함께 제2의 도약을 준비 중입니다. 퍼포먼스 마케팅과 인플루언서 시딩으로 브랜드 인지도와 검색량을 강하게 끌어올리는 마케팅 체계를 구축하고 있으며, 이 효과를 받아 실제 매출로 전환하는 세일즈 전략가가 필요합니다.

본 담당자는 연매출 기반을 지키면서 프리미엄 라인이 연착륙하고, 옴니커머스로 바뀌는 과정을 온·오프라인 전체에서 설계하고 실행합니다.

주요업무

· 세일즈 전략 수립 및 실행 : 온·오프라인 통합 사업계획을 수립하고 실행합니다. 채널 포트폴리오를 설계하고, 올리브영·코스트코·H&B·백화점 등 신규 채널 입점을 검토·추진합니다. 매출을 지키면서 구조를 바꾸는 것이 이 역할의 핵심입니다.

· 프리미엄 전환 설계 : 프로그가 쌓아온 제품력과 고객 신뢰를 훼손하지 않으면서 프리미엄 라인이 자연스럽게 연착륙하는 채널 구조를 만듭니다. 매스 라인과 프리미엄 라인이 가격 충돌 없이 공존하는 유통 정책을 정의하고, '더 나아간 프로그'가 기존 고객에게도 낯설지 않도록 전환 경로를 설계합니다.

· 옴니커머스 구조 설계 : 온라인·오프라인·D2C·디지털 마케팅이 하나의 고객 경험으로 연결되는 구조를 만듭니다. 어느 채널에서 만나도 같은 프로그를 경험하도록 가격 정책의 일관성을 관리하고, 고객의 만족이 재구매와 팬덤으로 축적되는 CRM 흐름을 마케팅팀과 함께 설계합니다. 마케팅이 만들어낸 인지도와 검색량을 채널별 매출로 전환하는 전략을 짜고 직접 실행합니다. 자사몰, 온라인 리테일(쿠팡·컬리·네이버), 대형 오프라인(이마트·올리브영), 대형 디스트리뷰터·도매상 — 네 축을 하나의 전략으로 묶는 사람입니다.

· 프로모션 캘린더 총괄 : 월·분기 단위 전체 프로모션 캘린더를 기획하고 마케팅 캠페인 일정과 통합 운영합니다. 할인이 브랜드를 갉아먹지 않도록 — 프로모션이 브랜드 자산을 소진하는 방식이 아니라 새로운 고객이 프로그를 처음 경험하는 기회가 되도록 설계합니다.

· 채널 협상 및 관계 관리 : 쿠팡·컬리·네이버 등 주요 채널과의 연간 협상을 주도합니다. 12월 쿠팡 연간 협상을 선제 준비하고, 협상 레버리지를 사전에 설계합니다. 브랜드의 가격 결정력을 지키는 것이 협상의 핵심 기준입니다.

· 마케팅팀과의 협업 : 브랜드기획실장·마케팅실장과 함께 세일즈와 캠페인이 연결된 구조를 만듭니다. 퍼포먼스 마케팅 성장이 정체될 때 세일즈 프로모션으로 매출을 보완하고, 마케팅 이벤트와 세일즈 이벤트의 타이밍을 맞춰 시너지를 냅니다.

자격요건

· AI 업무환경에 익숙하신 분
· 세일즈 전략을 직접 설계하고 실행한 경험 — 채널을 운영한 것이 아니라 구조를 만들어본 분
· 쿠팡·컬리·네이버·올리브영·이마트 등 주요 유통 채널 MD 또는 바이어와 직접 협상을 이끈 경험이 있는 분
· 매스 브랜드의 프리미엄 전환, 또는 멀티 채널에서 가격 정합성을 관리해본 경험이 있는 분
· 데이터를 근거로 채널별 프로모션 효율을 분석하고 의사결정해온 분
· 마케팅팀과 함께 캠페인과 세일즈 프로모션을 연결해서 운영한 경험이 있는 분

[프로그] 영업전략기획 (실장급)

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